Wij geloven dat vertrouwen het verschil maakt in de agrarische sector.
Vertrouwen is een duurzame en onderscheidende factor ten opzichte van de concurrentie.
(Zie Visie op sales, hoofdstuk 3 de vertrouwensformule)
Agro Training Group partner Trusted Advisor
Agro Training Group is officieel “licensed partner” van Trusted Advisor.
Trusted Advisor is een internationaal trainings bureau opgericht door Charles Green, de schrijver van het boek Trusted Advisor en Trust Based Selling, zie www.trustedadvisors.com.
Agro Training Group heeft twee officiële Trusted Advisor Programma’s in zijn training portofolio
Vertrouwensadviseur worden
Trust Based Selling
Training Trust Based Selling: verkopen op basis van vertrouwen
Inleiding
In veel trainingen staat het verkoopproces centraal. In deze training staat het koopproces centraal. Hoe kiezen kopers hun leverancier? Wie gaat de ondernemer helpen zijn resultaten te behalen? Na deze training maak je meer impact bij prospects waardoor je meer nieuwe klanten werft.
Wij geloven dat het koopproces een combinatie van ratio en emotie is (link sales visie). Waarbij emotie een doorslaggevende rol speelt.
Ratio: Het begint met vakmanschap, dat is een vereiste
Emotie: Wie is de beste die mij gaat helpen mijn resultaten te bereiken? Wie kies ik om mee samen te werken? Bij wie voel ik me veilig om moeilijke zaken bespreekbaar te maken? Wie vertrouw ik?
In deze training leer je te verkopen op basis van vertrouwen. In deze training leer je jezelf te onderscheiden van concurrentie door impact te maken, door risico’s te durven nemen.
Met de mindset dat je de koper zo goed mogelijk wilt helpen; dat je zelfs een concurrent durft aan te bevelen als die de koper beter kan helpen. Deze mindset zal jouw manier van werken veranderen.
De vertrouwensformule staat in deze training centraal:
Doelgroep
- Ervaren verkopers (die nauw met de klant samenwerken)
- Ervaren Specialisten (die nauw met de klant samenwerken)
- (Verkoop)managers
- Experts die zich commercieel moeten ontwikkelen
Voordelen
- Verkopers begrijpen wat kopers drijft (geen prijs!)
- Focus op het winnen van vertrouwen (wat kom jij brengen!) wat leidt tot hogere sales
- Meer creativiteit, meer openheid van de prospects en de prospects staan meer open voor jouw ideeën
- Meer impact bij prospects
- Meer impact bij bestaande klanten
- Meer plezier in verkopen
- Meer nieuwe klanten