Als verkoopadviseur heb je de verantwoordelijkheid voor het winnen van nieuwe klanten en het adviseren en het ontwikkelen van bestaande klanten. Jij bent de verbindende factor tussen de klant en jouw organisatie. In deze training staat onderstaand salesproces en alle vaardigheden die daarbij horen centraal:
Doelgroep
De training is geschikt voor alle commerciële functies zoals:
- Verkoopadviseurs
- (technisch) Specialisten
- (junior) Accountmanagers
- Sales consultants
- Vertegenwoordigers
Voordelen verkoper
- Heeft structuur in zijn verkoopproces en dat zorgt voor hogere conversie
- Heeft discipline in de voorbereiding
- Is in staat vertrouwen te winnen bij de klant
- Verkrijgt de relevante informatie om de klantbehoefte goed in kaart te brengen
- Heeft inzicht in wat de 4 klanttypen drijft
- Voegt daar waarde toe waar de klant de meeste behoefte aan heeft
- Heeft het lef om de deal te sluiten
- Maakt van klanten ambassadeurs